中年东谈主职场的保障退路绝对断了麻仓优ed2k。
曾几何时，“三个月买良马”的金钱传奇与“时候解放”的柔性承诺，让保障业成为互联网、教培、地产等裁人重灾地东谈主员的首选逃一火所，而卖保障也被界说为中年东谈主职场颠倒的“兜底”。但如今，这条退路正以肉眼可见的速率坍塌。
最新年报高慢，2024年，五大上市险企东谈主身险代理东谈主数目已衔接第五年呈下落趋势。而从全行业来看，代理东谈主数目已较2019巅峰时期的千万级减少超七成，颠倒于每月超10万从业者离开行业。
与此同期，行业资源正加快向高知代理东谈主群体聚合。据统计，在非尺度体核保、法商税务筹画等复杂范围，掌合手关系学问的3.8%的持证者收割了行业90%的高端订单，再加上AI的加快入局，保障看成“职场退路”的关怀面纱已被绝对撕碎。
一、保障神话“祛魅”
当互联网大厂职工黄铭在2023年顺心加入保障代理东谈主戎行时，他以为找到了抗争30+职场危急的逃一火所。但短短三个月后，日均探望3东谈主和频遭终止带来的压力，绝对击碎了他对“零门槛高收入”的幻思。
五年来，千万级保障代理东谈主大限度缩减的背后，实则是保障行业重塑事业感性的驱散。
也曾，在大无数东谈主眼中卖保障是门槛低的“维生”事业，不少东谈主皆将保障销售视为事业颠倒的转型遴荐或临时性过渡责任，因此导致保障代理东谈主群体数目远大、鱼龙搀杂，2019年限度靠拢千万大关。
据《2024中国保障中介市集生态白皮书》数据，2019年运行保障代理东谈主数目呈现逐年下落趋势，截止2023年末，东谈主身险公司保障营销东谈主员东谈主数为281.34万东谈主，相较于2019年岑岭时期的912万东谈主减少了约631万东谈主，降幅达70%，险些跌回十二年前的水平。
图源：《2024中国保障中介市集生态白皮书》
轮回来去，2020年运行，行业运行插足深度蜕变期，监管部门陆续发布《保障代理东谈主监管法规》《保障销售步履管束办法》等文献，要求行业“清虚向实”。
重锤之下，通盘这个词寿险行业开启了“大裁人海潮”。不仅险企运行操心“虚挂东谈主力”，以致那些可能我方皆看不懂条件的生手代理东谈主们在卖完情面单后主动离场。
4月18日，金融监管总局发布《对于鼓吹深化东谈主身保障行业个东谈主营销体制校正的见知》，这份30多年来最为了了的战术信号文献，真切震荡百万保障代理东谈主群体中枢利益。
这个曾被视为“职场退路”的行业，正阅历着从社会事业蓄池塘向事业化赛谈的转化。
二、高学历者“搅局”麻仓优ed2k
最新年报高慢，2024年，五大上市寿险公司保障代理东谈主数目总量赓续下落但降势放缓，全体降幅为2.71%，较2023年的13.63%显着收窄，其中祯祥东谈主寿代理东谈主数目以致逆势小幅增长4.6%。
五大上市寿险公司代理东谈主限度
这是否意味着保障代理东谈主“清虚”行动告一段落，又迎来新的扩军时候？
对此业内东谈主士示意，“清虚”仅仅技巧，“优增”才是倡导，代理东谈主数目降幅收窄以致部分公司出现逆势增长，是行业从随意式增长向高质料发展转型的阶段性后果。现时行业已从“减量”阶段过渡到“提质”阶段，昔时，只消实在具备专科涵养、无意为客户提供优质服务的代理东谈主，才能在市鸠合占据一隅之地。
正如其所言，从履行情况看，保障行业在历经一场深度的“大扫除”之后，现时那些历经考验留存下来的保障代理东谈主并莫得因为减员而减少开单压力和竞争，反而濒临更严峻的“糊口博弈”。
保障代理东谈主琦琦说，“行业经过倚势凌人后留住来的皆有我方的杀手锏，同业间的竞争愈加是非，真实是‘忠良打架’”。
《2024中国保障中介市集生态白皮书》高慢，2024年保障营销员的总体学历水平进一步上涨，本科及本科以上的占比近三成，同比擢升了约4个百分点。也即是说，当今三个保障营销员中，就有一个学历在本科或以上。
跟着情面单红利期杀青、快活类居品上风杜撰，行业发展正向高质料转型，而居品销售逻辑发生权贵变化，复杂性显着加大。为此，近两年，各大险企不竭推出诱东谈主战术广纳高知贤才。
举例，盟国东谈主寿推出“HEA高端东谈主才招募预备”、“保障企业家孵化预备”通过高额创业津贴来招引高学历东谈主才，引得不少985/211毕业生、海归精英加入。
中宏保障则推出“宏才预备”，邀请具有影响力及营销管束后劲的精英东谈主士加盟，承诺予以3+18个月财补周期以及2年时候踏上阁下舞台等，招引了不少不同范围的跨界精英。
处女色电影除了险企抛出的诱东谈主条件，保障行业自身也成为更多精英东谈主才眼中的“香饽饽”。
最初，保障业看成与民生致密相连的要津范围，备受国度怜爱并获取战术层面的提拔，具备长期发展后劲；其次，跟着社会风险意志迟缓增强和养老需求的爆发，保障市集需求依旧昌盛。
而对于半途转型的其他行业精英东谈主士来说，他们自带东谈主脉与资源，踏入保障行业有先天上风，不错为个东谈主事业发展创造更多可能性。
比如，在泰康HWP戎行中，截止2024年上半年博士、硕士超300东谈主，国内双一流大学、国际顶尖高校超1500东谈主，来自医疗、法律等行业的专科东谈主才占比无间攀升。这种精英化趋势正在改写行业基因——从单纯倾销居品转向提供风险管束详尽贬责有预备。
中信保诚东谈主寿总司理助理姜宏维示意，“当今并不是悲观失望的东谈主来遴荐保障行业，保障代理东谈主和讼师、司帐师不异，皆是向客户托付专科的落地有预备。”
事业外卷重复内卷，也让传统代理东谈主糊口空间被进一步挤压，保障销售东谈主东谈主皆能倨傲“捞金”的黄金期间，早已断线风筝。
三、事业“感性”的重塑
据业内东谈主士显现，行业资源迟缓向少数顶尖东谈主才聚合，在非尺度体核保、法商税务筹画等复杂范围，掌合手关系学问的3.8%的持证者收割了行业90%的高端订单。
此外，代理东谈主收入南北极分化依旧权贵，近六成代理东谈主月收入在万元以下。
图源：《2024中国保障中介市集生态白皮书》
除了同业的“内卷竞争”之外，卖保障还濒临着来自AI期间的“降维打击”。
也曾，保障代理东谈主凭借东谈主际关系和口才在市鸠合拓展业务，如今AI横扫江湖，让这份“情面饭碗”心如死灰。
某险企科技部门厚爱东谈主指出，“AI可替代50%的低级代理东谈主责任。”面前，互联网保障的浸透率已顺利冲破25%大关，不少客户遴荐通过线上渠谈了解和购买保障居品，AI核保系统也曾祛除了80%的尺度化保单业务，车险范围也达到78%线上化，客户不错削弱地在线上完成投保、理赔等操作。
从《2024中国保障中介市集生态白皮书》侦查驱散来看，2024年约有66%的营销员以为AI对保障营销责任的冲击较大或很大，比2023年上涨了近2个百分点。
从事保障营销5年的营销员琦琦说“当今AI不错24小时在线，随时解答客户问题，况且AI瞬息就能识别通盘信息，反应又快又准，准确率高得离谱，嗅觉夙夜被代替。”
但也有行业不雅点以为，AI替代率的攀升更倒逼事业本色转头。某计议机构瞻望，2026年保障销售步调AI替代率将达43%，但风险管束有预备联想等复杂服务仍需要东谈主类专科判断，“当机器接收尺度化历程，东谈主性化服务、伦理判断和跨界资源整合才调，将成为弗成替代的事业护城河。”
有事业筹画师示意，保障行业的转型阵痛，实为中国劳能源市集升级的微不雅投射，更是通盘这个词社会走向事业感性的必经之痛。“实在的事业安全网，从来不在某个行业的和煦假象里，而在个体无间进化的专科壁垒中。”
事业颠倒早已不再是卖保障，卖保障也不再是中年职场东谈主的退路。
（文中黄铭、琦琦等均为假名）麻仓优ed2k